Gestión comercial de ventas

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Curso de Vendedor

Equivale a certificado de profesionalidad COMT0411.

Título oficial reconocido a nivel europeo y nacional.

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Lead Curso

Objetivos

Objetivos generales

  • Organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa, coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios.

Objetivos específicos

  • Obtener y procesar la información necesaria para la definición de estrategias y actuaciones comerciales.
  • Gestionar la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales.
  • Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización.
  • Organizar y controlar las acciones promocionales en espacios comerciales.
  • Comunicarse en inglés con un nivel de usuario independiente, en actividades comerciales.

Contenido

Módulos del curso

1. ORGANIZACIÓN COMERCIAL (120 horas).

  • Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial (60 horas).
  • Gestión económica básica de la actividad comercial de ventas e intermediación (60 horas).

2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES (90 horas).

3. OPERACIONES DE VENTA (160 horas).

  • Organización de procesos de venta (60 horas).
  • Técnicas de venta (70 horas).
  • Venta online (30 horas).

4. PROMOCIONES EN ESPACIOS COMERCIALES (70 horas).

5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES (90 horas).

6. PRÁCTICAS PROFESIONALES NO LABORALES (80 horas).

Nivel de estudio requerido

Este curso requiere un nivel 3.

*Para más información consulte aquí.

Puestos de trabajo relacionados

  • Jefe/a de ventas.
  • Coordinador/a de comerciales.
  • Encargados/as de tienda.
  • Vendedores/as técnicos/as.
  • Agentes comerciales.
  • Delegados/as comerciales.
  • Representantes de comercio.
  • Vendedores/as no clasificados bajo otros epígrafes.
  • Supervisor/a de telemarketing.